作為一個(gè)電加工機(jī)床銷售人員，在多年的銷售過(guò)程當(dāng)中，不僅積累了銷售經(jīng)驗(yàn)，也有了很多感悟。每個(gè)銷售人員對(duì)客戶都有自己個(gè)性的見解，但必然都遵循著同一個(gè)銷售準(zhǔn)則：通過(guò)一定的方式技巧，讓客戶接受你的產(chǎn)品。

所謂銷售，就是要在銷售者與客戶之間架起一座心靈的橋梁。

銷售者要清楚地了解客戶的心理，知道客戶的需求，同時(shí)還需要掌握一定的技巧，靈活應(yīng)對(duì)客戶的心理活動(dòng)， 終達(dá)成讓客戶購(gòu)買的目標(biāo)。當(dāng)然，客戶在聽我們講述產(chǎn)品的時(shí)候，也必然會(huì)有自己的想法和見解，怎樣走進(jìn)客戶的心，并不是靠簡(jiǎn)單的幾句話就能成功的，還需要銷售人員適時(shí)地加以引導(dǎo)，注意觀察客戶的神情，探索客戶的內(nèi)心。

要想攻進(jìn)客戶的內(nèi)心深處，銷售人員自身應(yīng)當(dāng)在平時(shí)多熟悉、學(xué)習(xí)一些心理學(xué)內(nèi)容。

靈活運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，揣摩客戶心理，從而不斷改變銷售方式，掌握新的技巧。

要想抓住客戶心理，提高銷售成功率，掌握并且善于運(yùn)用心理學(xué)是非常必要的。

成為一名業(yè)績(jī)斐然的銷售人員，要從掌握心理學(xué)開始。

①客戶要的不只是便宜，還要讓客戶感覺到自己占了便宜。

②多與客戶談?wù)摦a(chǎn)品價(jià)值，而不是價(jià)格。

③客戶沒有錯(cuò)，只有用錯(cuò)方式的服務(wù)。

④多研究總結(jié)怎樣去賣，不要糾結(jié)于賣的是什么。

⑤推薦給客戶的一定是 適合的產(chǎn)品。

⑥產(chǎn)品的售賣量關(guān)鍵在于銷售人員本身。

⑦掌握技巧與合適的方法，必定能夠成功。

以上就是我結(jié)合自身的銷售經(jīng)歷，總結(jié)出來(lái)的銷售心理學(xué)理論。